These association agreements or agreements with value-added component called the accumulation of agreements in which everyone wins. Biex jimmotiva fornitur ta 'servizz speċjalizzati jista' jkun hemm xi jħajru biex aħħar sat-tmiem tal-kuntratt, minbarra l-konvinzjoni soda li l-kuntratt addizzjonali, għall-inqas profitabbli l-ewwel, se jkunu disponibbli fl-iskambju għal xogħol isir ukoll. Fuq mill-inqas dan ser jinvolvi ftehim dwar ir-riskji u l-benefiċċji li permezz tiegħu, lil hinn minn ċertu livell, iż-żewġ partijiet se jaqsmu bejniethom l-iffrankar u l-ispejjeż ta 'mod ppjanata minn qabel. Dawn il-ftehimiet ta' assoċjazzjoni jew ftehim mal-valur miżjud komponent imsejjaħ l-akkumulazzjoni ta 'ftehim fejn kulħadd jirbaħ.

The key factor of this agreement was the promise of EDS Rolls Royce to keep ahead of its competitors in that role. Aktar frekwenti, l-enfasi se tkun aktar relatat ma 'titjib kontinwu fis-servizz aktar milli iffrankar ta' spejjeż biss. Eżempju tajjeb huwa l-ftehim li Rolls Royce Aero Engines rrikorriet għall-esternalizzazzjoni kważi kollha tagħhom IT dipartiment EDS. Il-fattur ewlieni ta 'dan il-ftehim kien l - wegħda ta 'EDS Rolls Royce li jżomm quddiem tal-kompetituri tagħha f'dak ir-rwol.

After calculating the maximum price. When a partnership agreement in perspective, one would expect that customers want a stable price for a four or five years that was neither much more nor much less of their current costs. Once these two aspects have been considered by the client company, at least initially show their joy by sharing any savings that the service provider could achieve a rate of 50 percent. Normalment kien relattivament sempliċi għall-kumpanija klijent jistabbilixxu l-ispeċifikazzjoni tiegħu. Tipikament tibda bil-servizz minimu, ovvjament, ikun ogħla minn dak li jkunu qegħdin jesperjenzaw dak iż-żmien. Wara l-kalkolu tal-prezz massimu. Meta ftehim ta 'sħubija fil-perspettiva, wieħed jistenna li l-klijenti jridu prezz stabbli għal erba 'jew ħames snin li la kienet ħafna aktar u lanqas ferm inqas tal-ispejjeż kurrenti tagħhom. Ladarba dawn iż-żewġ aspetti ġew ikkunsidrati mill-kumpannija klijent, mill-inqas inizjalment juru ferħ tagħhom billi jaqsmu kwalunkwe tfaddil li s-servizz fornitur tista 'tikseb ir-rata ta' 50 fil-mija.

However, a number of suppliers known to produce high quality results for their clients, seem to have performed poorly for other customers, about the same size and importance in risk sharing arrangements and perks. Huwa ċertament veru li l-maġġoranza ta 'stejjer ta' suċċess ta 'esternalizzazzjoni ftehimiet attwali huma bbażati fuq tqassim tar-riskji u l-benefiċċji bejn il-klijent u l-fornitur tas-servizz. Ikun ugwalment' jingħad li t-tkabbir enormi ta 'teknoloġiji moderni esternalizzazzjoni hija bbażata fuq dawn il-ftehim. Iżda , numru ta 'fornituri magħrufa li jipproduċu r-riżultati ta' kwalità għolja għall-klijenti tagħhom, jidhru li għandhom jitwettqu b'mod fqir għall-klijenti l-oħra, dwar l-istess daqs u l-importanza tar-riskju fl-arranġamenti ta 'qsim u perks.